拓展培训课程:3DSALES团建项目介绍(3d拓扑)

拓展培训课程:3DSALES团建项目介绍：

课程简介：属于销售精品课程；

只有两种销售状态：扩张状态和萎缩，任何不扩张的销售都在萎缩。3DSALES系统系列的销售过程包括三个主体：客户、产品以及销售人员，通过三个销售改进销售额的过程：思维过程、人际过程、执行过程。用思维创造需求，用人际关系创造机会，从执行中创造利润。全面催化的销售团队信息战、战略战、心理战、进攻性战斗和其他实际作战能力。

这门课程只有一个特点：有效地提高销售战斗力。

主题模式：销售人员拓展培训课程；

课程收获：

本课程通过对许多销售行为的研究，最终将重点放在"客户、产品、销售人员"三个主体及其三个过程"人际过程、思维过程和执行过程"上，从而全面地培养销售人员的自我完善意识，指导自我提升的可行路径。

● 人际创造机会：引导学生充分利用"人际过程"：

(1)影响和呼吁，培养学生制定"影响战略和计划"的意识，以提高对客户成功影响的几率；

(2)人际适应性，提醒学员们学会倾听和理解，发现人际关系的变化，采取相对的策略，避免订单丢失，不知道哪里发生客户；

(3)团队合作意识，树立整合销售人员资源的意识，通过内外部团队创造的销售机会，提高员工的服务效率。

● 思维创造需要：引导学生充分利用"思维过程"：

(1)收集和分析信息的能力促使学生养成为实际销售中的每个销售过程建立信息收集系统的意识和习惯，以避免因忽视某些信息而丧失销售机会或单一销售利润下降；

(2)商业意识和敏感性，提醒学生注意销售过程中的直接成本、间接成本、机会成本和提高长期价值的机会，以增加单个客户的交易数量和交易利润；

(3)创新思维和创新能力，有助于发现顾客需求，诊断实际的需要，挖掘客户的潜在需求，选择有效需求，增强需求与产品功能与价值之间有效对接的意识，以及"单一收益率"和"长期价值建设"的销售业务意识。

● 执行以创造利润：引导学生充分利用"执行过程"：

(1)业务计划，提高销售流程的规划意识，从过程中逐步为营区争取销售利润；

(2)把握重点，帮助开发分析多种销售机会的焦点和时间、精力规划意识，为重点客户分配销售能量、资源和时间，提高单位时间和单笔交易的周转率；

(3)学会坚持，注重业绩成果，提醒销售人员从"愚蠢的坚持"转变为"战略的坚持"，从"刻意的坚持"转变为"内部驱动的快乐坚持"，从而激发销售人员的工作满意度和幸福感，从而提高服务年限。

● 工具使用和自我改进：本课程帮助学生学习和理解三维销售的三个方面、自我评估工具的九个维度，从而认识到一名优秀的销售人员是什么样子的，从而找到他们应该努力的方向和立足点。如果我们通过内部管理培养自我评价和自我推广的习惯，经过几个月的坚持和实施，我们将有效地发现销售人员实际能力的提高。